作为山西文化产业博览会的“常客”，山西演艺集团已经是第三次参展了。本届文博会上，该集团以图片、多媒体、现场表演等形式，多维立体集中展示近几年所取得的成就，特别是在新创剧目上的新成果。

其实，从2011年山西演艺集团改制后，不仅新创剧目连获好评，还开拓了文艺演出市场上的版图，逐渐走向全国各地甚至国外，在文化产业的道路上确立自己的品牌。演艺晋军抱团发展，集群启航，这条路走得并不是那么容易，但是却颇具开创意义和参考价值。

A闯市场的前提还是要出精品

2011年4月，山西演艺集团挂牌成立，省晋剧院、省话剧院、省歌曲剧院、省京剧院、省曲艺团全部并入该集团，成为要自己养活自己的文艺院团。其实，作为全省文艺标杆的重点院团，这些院团同时还承担着繁荣我省文艺创作的使命，而改制后的它们，天然又增加了融入市场、经受市场考验的职责。

闯市场的前提还是要出精品。从2015年以来，音乐剧《火花》、民族管弦乐《山西印象》、晋剧《党的女儿》《日昇昌票号》《红高粱》《巴尔思御史》、京剧《陈廷敬》《紫袍记》、话剧《生命如歌》《甲午祭》《最美村官段爱平》《美丽女孩》《立春》、小剧场戏剧《爱呦》，以及本月18日开启首届山西艺术节大幕的大型音乐舞蹈史诗《为有牺牲多壮志——右玉和它的县委书记们》，这一大批优秀的舞台文艺作品，蕴含着山西文化人的心血和情怀。“市场是挑剔的，观众也希望能看到眼前一亮的剧目，所以走市场的前提就应该是出精品。”演艺集团相关负责人笃定地说。

近几年，该集团先后有4部舞台文艺作品获得国家级奖项或入选国家级重点创作工程，有8部作品获得省精神文明建设“五个一工程”奖和杏花奖，有18个艺术创作和人才培养项目经专家评审获得国家艺术基金扶持，共获得扶持资金2647万元。其中，《火花》荣获2017年度国家舞台艺术创作重点扶持剧目十大精品工程；《生命如歌》荣获第五届全国少数民族文艺会演金奖；《立春》荣获第九届中国话剧“金狮奖”；《巴尔思御史》荣获第十三届中国戏剧节“优秀剧目奖”……这些剧目PK全国同类型剧目，屡屡胜出，凭借艺术水准让自己在市场上站住了脚。

另外，在好戏连台、精品迭出的基础上，一批优秀艺术新人脱颖而出，梅花、文华、杏花奖尖子人才争奇斗艳，为集团发展、为精品剧目创作奠定了雄厚基础。

“在讲好山西故事的同时，还要和市场寻找切合点，不断地进取，用精品剧目撬开市场的大门。”演艺集团相关负责人介绍，如今，提起山西演艺集团的名字，很多人都知道里面有很多“强兵良将”，从省话剧院到省京剧院等，任何一个剧团都能独当一面，都能独自闯入演出市场，去跟全国其他院团分得票房的一杯羹，这就是精品的影响力，更是树立品牌的最好方法。

B坚持培育市场让普通百姓愿意花钱买票

山西演出市场好不好？好！因为一切都是空白，很多地方的观众缺少机会欣赏到一场正规、高水平的演出。山西演出市场好不好做？不好！因为人们还停留在“看场演出要张票”的阶段，依然沿袭着“请你吃饭，可以；花钱看你的戏，不行”的习惯。怎样才能打开山西演出市场的大门？

“多年来，这个问题始终摆在我们工作的第一位。毕竟走市场道路，你得让观众愿意花钱看剧。这项工作没有任何捷径，只能一步步培养。”该集团工作人员说，省城演出市场的培养是从一点一滴开始的。“周二剧场”“龙城剧场”、交响和民族两大音乐季等品牌活动深入人心，为省城市民提供了休闲娱乐、陶冶情操的好去处；文艺精品进景区、三晋惠民演出、送戏下乡一万场等惠民演出活动，使艺术走近寻常百姓，照亮百姓生活；“山西省优秀新创舞台剧晋京展演”等一系列全省新创（排）剧目展演、优秀剧目展演活动，进一步扩大了集团对外影响力和传播力，把优秀的文艺作品送到外地观众身边。

但是，上述提到的所有演出，虽然票价非常亲民，甚至不抵一顿汉堡包，但演艺集团坚持售票而非赠票。正是通过常年的市场培育，才使得越来越多的普通百姓愿意花钱买票。2016年、2017年，山西演艺集团所属的5大院团的演出场次和收入均创新高，实现了场次和收入的“双突破”。集团组建6年以来，演出6750余场，演出收入达2.23亿元，也由此确立了山西演艺集团在全省演艺产业的市场主体地位。

与此同时，山西精品剧目走出去的路越来越长，甚至将山西文艺演出的战线开疆拓土到了国外。一些优秀的演出剧目，经常有在全国巡演的机会，最少10场、20场，最多100场。这样的数量，一次次刷新着文艺晋军创下的奇迹。

以省歌舞剧院为例，先后赴墨西哥、智利、新加坡、斯里兰卡、匈牙利、泰国、俄罗斯等国家开展文化交流；话剧《生命如歌》两次进疆演出50余场；儿童剧《齐天大圣大战白骨妖》走进上海，参与该市“高雅艺术进校园活动”，连演100场。通过巡演、对外交流的机会，再通过山西品牌“中华行”“丝路行”“山西文艺精品新疆行”等活动，文艺晋军们对外展示了山西的文化形象，充分发挥出文化使者和文化外交的作用。而且，越来越多的人知道了这支“文艺晋军”，促成了一个个巡演计划，在不同的城市开拓出自己的演出市场。

C扩大业务范围不错过任何发展机会

除了5大院团做坚实基础外，演艺集团还先后出资成立了演出公司、艺术交流中心、舞美公司、院线公司、益彩文化公司等5个子公司，将自己的业务越做越大，经营范围也越来越广，不错过任何发展的机会。

之前，太原人看场明星演唱会，运作方都是上海、北京等文化公司，绝对的“肥水流了外人田”。实现公司化运营、市场化运作之后，演艺集团下的演出公司主动出击，举办了“张惠妹2015乌托邦世界巡城演唱会太原站”，完全实行市场化运作机制，经受市场考验，取得了一定的经济收益。而在今年，演出公司与广州粤剧院和山西电影制片厂联合拍摄电影《花月影》，实现了跨地区、跨行业合作；艺术交流中心发行山西演艺会员卡，建立“山西演艺”线上平台，打造集播出、培训、购物为一体的网络平台；舞美公司整合资源，不断扩大经营范围和规模，努力打造在全省具有影响力和竞争力的舞美专业龙头企业；院线公司代理太原文化消费卡，签订以文化内容为主的服务企业27家，有效拉动文化消费；益彩公司与香港伟才国际教育集团携手打造山西演艺集团伟才（国际）幼儿园，大力推动幼儿艺术教育，打造教育金质品牌……从人才的培育培训，到演出，再到服务观众，山西演艺集团在产业链条上全线出击，探索、突破，乘势而上，打造出演艺旗舰航母。

文化产业怎么发展？简单地说，就是创新，走前人没有走过的路。山西演艺集团不再满足于仅仅固守在舞台，用门票来维持生存。“我们正在实现文化产业的可持续发展，要全面推进产业升级。”演艺集团相关负责人介绍，在演艺旗舰航母起航的时候，他们又开始将触角伸向更广阔的天地，比如，和右玉县政府联合打造旅游演艺园区，“文艺+旅游”的方式，为自己赢得更多机会。

而在本届文博会上，观众也将见证另一个颇具历史意义的时刻——省演艺集团与招商银行将在文博会现场举行签约授信仪式，他们共同探索银企合作的途径和方式，初步达成合作意向，融资5亿元人民币，共同致力于演艺产业项目及延伸产品项目的发展。