从1999年太原的第一场拼盘演唱会开始，16年里，本土演唱会市场经历了新鲜、红火、惨淡、回暖、再红火的过程，在这场“变形记”中，无论是演唱会的模式和水准、售票的方式、观众的意识、宣传的革新……很多东西发生了或正在发生着改变。

这些改变，是一个演出市场走向成熟的必经之路，往往答案就在问题中，通常规范就在犯规后。

以前看“拼盘”现在看“巡回”

在记者的记忆中，太原第一场演唱会，是1999年由费翔、韩红、孙楠等人组成的拼盘演唱会，当时很多歌迷在老体育场的后台等待，希望能跟费翔合影。2000年张信哲太原演唱会的到来，让本土观众第一次知道什么叫“个唱”，但这样的专场演唱会毕竟还是很少，大多数都是拼盘演唱会，当年一场演唱会结束后，有观众向记者这样感慨：“能看到张柏芝、孟庭苇、林志炫这么多歌手，门票买的真值了！”

1999年到2007年中，拼盘演唱会和个人演唱会夹杂着输送到太原，当年大家的消费心态是“明星演唱会，你看过谁的？”就连周杰伦第一次到太原，也是加盟“拼盘”的节奏。据本土一位已经退出“演出江湖”的老操盘手讲，当年很多港台歌手的报批手续很繁琐，如果大家打包在一起，反而省事，这也是“拼盘”当年流行的原因之一。

“现在来太原的，都是高品质的个人巡回演唱会！”本土演出市场资深演出商段晋伟说。无论是周杰伦、汪峰、张惠妹还是邓紫棋，这些演唱会的规格与全国一线城市无异，而且“巡回”演唱会的特点就是“打磨无数次以后的精品”，品质有保证，不同于以往“一锤子买卖”的演唱会，“巡回”演唱会更注重口碑，如果一场演砸，后面的城市以及打算加盟的城市的演出都会受影响。“以前的拼盘演唱会，因为每个歌手都是3首歌就走人，简单说就是商业走穴，他们不需要对舞台负责，所以在舞美、音响方面制作粗糙。”段晋伟说，“甚至发生过歌手上台不化妆的情况，没有人对演出质量负责。”

如今，经过高品质演唱会的洗刷，加上《我是歌手》《中国好声音》等综艺节目的火爆，观众对歌手的现场表现和演唱会水准都有提升，审美要求有改变。

以前“关卡”多现在有“规范”

当年，很多演出商都抱怨过，太原演出市场水太深。除了市场不成熟带来的票房不稳定等因素，更主要的是演唱会要经历“雁过拔毛”的层层关卡。

本土某资深演出商告诉记者，当年从办理演出许可证开始，到安保、场地、广告客户、媒介宣传等流程中，处处都有关卡，演出商为了不出钱，只能用门票置换，2011年的周华健演唱会，总共就8000张票，其中送票、赠票竟然占了25%。这个现象直接纵容了“赠票”和“要票”的演唱会消费习惯。“要票就如同跟主办方要钱一样，但大家忽略了，吃碗面也是要成本的，一共卖6000张票，可能5000张才能收回成本，但碍于情面和疏通关系，只能大量赠票，而很多赠票在演唱会开始前又被个人以低价贱卖。”本土某资深演出商感慨：“往往观众在看演唱会时激动得不行，但主办方却在角落里偷偷掉眼泪，因为赔钱了。”

因为卖票不挣钱，很多演出商只能将盈利模式寄托在“保底冠名”上，在太原成功举办过周华健、张学友个人演唱会的上海天莱公司负责人蔡总曾透露，演唱会的明星费用和音响设备（个唱比拼盘要求高）产生的费用最大，如果举办地商家能将“大头”费用承担下来，按他们的说法是有了“保底”，演唱会才能做。因为售票收入变数太大，加上层层“关卡”需要“赠票”疏通，单靠卖票挣钱的演唱会绝对赔钱。主办过陈慧娴巡回演唱会的阎总告诉记者，当年一场演唱会的VIP票或贵宾票，实际卖不出去，因为大部分高价位票会“到达”主办方合作的客户和媒体手中，作为宣传费用，这样从数量上损失最小。

但“保底冠名”的做法，有点像“找暴发户办演唱会”，毕竟，不是每次都能找到暴发户，而且暴发户的出现也不规律。记者曾经遇到，有赞助方拿着操办拼盘演唱会的钱、开口点名“只认识刘德华”的霸道。这样完全靠赞助解决问题、忽略票房的操作模式，其实反映的是演出市场的恶性循环和不成熟表现。

如今，太原的演唱会市场化运作越来越好，“要票难”反而成为现象，“很多关卡都少了，最近两年一步步好转，杜绝要票。但还有其他部门习惯性要票，希望相关部门的市场化意识能够提高。”本土某演出商表示。此外，演出许可证的办理也相对容易了，不像前几年那么“唯一性”，现在除了省、市演出公司，很多民营公司都可能申请办理，如此，“关卡”单位的能力也就弱化了。

以前“手工卖票”现在“票务监管”

以前有“赠票”，现在得“花钱”，除了市场越来越成熟，最主要的原因是，以第三方监管平台身份出现的票务公司，取代了曾经的“手工卖票”。

2011年的刘德华太原演唱会，一张门票的免费获得，成为“人脉广”的体现，主办方巴黎春天的女负责人的办公室、楼梯间挤满以各种理由来拿票的人，有专业的出纳和会计负责数钱和数票，工程浩大。张学友演唱会之前，主办方所在金港大酒店套房里，从桌子到地板堆满了票，五六人组成的小团队专门负责出票，甚至还有一套签字盖章取票的手工流水线。有很多演出商在演唱会之前，专门在本地临时招聘一些刚毕业的学生或打零工的人，专门处理半个月内的售票服务，演唱会结束后“散伙”。“传统的手工票作业，极其耗费人力物力，票面有损毁，易产生误差，人情票也容易在这里产生。”中演票务通太原负责人汤总说。
2010年10月17日，滨河体育中心上演了一场拼盘演唱会，歌手包括齐秦、王杰、巫启贤、彭佳慧等等。这场演唱会的售票业务是中演票务通代理的，这应该是本土演唱会最早使用第三方监管平台。“当时太原还是手工票，我们公司刚落地太原，就去找主办方沟通谈合作，最终拿下门票代理，因为流程化作业非常科学有效，我们给客户提供的销售数据非常真实，首次合作后大家彼此建立了信任。”汤总说。

如今的本土演出市场，票务公司已完全取代“手工卖票”，一切都系统化了。但还是有些人不太明白，希望能从票务公司拿到免费票。“我们就跟卖飞机票、火车票一样，就是一个窗口平台，我们没有免费票或打折票。”汤总希望观众明白，票务公司在演唱会中担当什么角色。因为在售票过程中，他们总会遇到一些无厘头的故事，比如陈奕迅演唱会，有歌迷问票务公司“花多少钱可以跟陈奕迅合影？”工作人员需要花很长时间去解释。

票务公司的出现，是演唱会的进步和升级，但要观众转变意识还需要时间。本土资深演出商段晋伟告诉记者，因为赠票少了、免费票没有了，要花钱看演唱会的观众往往存在这样的心理：等待最后的“跳水价”！于是，有人从网上、黄牛手中买便宜票。如此，却让假票有了市场。“一个成熟的演出市场，应该是一开票就卖得差不多了，但这种情况在太原从未有过。”段晋伟说。而假票带来的纠纷和冲突，让票务公司也很伤脑筋。

总之，演唱会没有便宜票卖，是演唱会主办方对观众想说的真心话。

以前依靠“传统媒介”现在玩转“新媒体”

以前，一场演唱会到太原，主办方会找电视台、电台、报纸（有时还会找114查号台）等不同媒介作为合作伙伴。媒体负责报道演唱会的筹备情况和最新进展，以促进卖票，而主办方会用演唱会门票作为宣传费的置换。

从几年前开始，很多传统媒体慢慢意识到，很多演唱会来太原后不再找大家“帮忙”了，因为票务公司承担了这个角色，而更多新媒体平台宣传效果，比传统媒体更快速有效。

作为山西演出市场的新媒体达人，张振华自己就经历过“新旧媒体”的转变。“很多年前，我也在传统媒体，演唱会的宣传也就是常规报道。三年前，我帮演唱会做宣传，主要阵地是论坛社区和微博。如今，微信等线上线下的玩法太多了。”去年周杰伦演唱会的项目刚确定时，主办方找到张振华，他们做了一个“先付先抢”的销售策略，当张振华把这条消息放进自己的微博，单条消息的阅读量瞬间达到60万以上。等到今年的许巍演唱会时，新媒体玩儿法就更多了。“我们做了一个‘一元众筹’活动，一张380元的门票，由380人众筹，有一个人可以获得这张免费票，但大家都有均等的抽奖机会。”半个月前的张惠妹演唱会，新媒体从线上“开通张惠妹唱功比拼的报名通道”，运作到线下的活动举办，互动效果非常好，而且省时省力。

曾经，同行竞争的演出商非常忌讳“项目撞档”，如今，很多主办方希望“打包作业”……太原演出市场虽然还有待成熟和规范，但正在朝良性发展，且具备潜在价值。