当文化消费被市场激发，消费方向就需要熟知市场又洞悉艺术的演出家们开动脑筋。这也正是本刊策划系列报道《演出家看市》的初衷。业内看演艺，有自家思考，有独到方向，呈现出的就是异彩纷呈的舞台艺术市场。

王瑜本是个资深广告人，公关做了20年，用她自己的话说，“我的长项其实是资源整合和市场营销”。原本对音乐剧几乎没任何概念，可就在不久前，她带着华夏乐章创作的两部原创音乐剧赴美巡演，其中一部《昆仑神话》更是获得中国国际版权交易中心将其无形资产评估为1.25亿元人民币的作品。作为华夏乐章的董事长，王瑜从事音乐剧整四年，她有着和业内人士不一样的观察点。本文专访华夏乐章董事长王瑜。

时机：

用原创做有效率的“文化输出”

“音乐剧的起源在120年前，赶上了工业革命，让慢悠悠的生活提速，原来可能更多去听听歌剧，或者看看莎士比亚，因为人们的生活节奏快了，唱、跳、演，要同一时间满足人们对三个舞台艺术的共同要求。”王瑜说，于是音乐剧在欧洲、日本、韩国依次兴起，几乎每十年实现一个周期性增长，音乐剧在全球范围内开始蓬勃发展。上世纪80年代进入日本市场，其实是赶上了日本经济的快速发展期，国内的同行只看到日本引进了大量百老汇知名剧目，并把这归因为日本音乐剧崛起的法门，却忽略了最根本的经济环境。日本音乐剧在上世纪80年代兴起，韩国在90年代兴起。当初，日本音乐剧占所有演出票房的83%以上，紧随其后的韩国音乐剧票房达到63%以上，此后，2011年成为中国的音乐剧元年。经济是音乐剧发展的真正引擎，而音乐剧是经过世界经济考验惟一的一个舞台形式。

“从另一个层面看，当一个国家成为世界经济大国的时候，最具经济开发潜力的商业动作就是输出文化。”王瑜说，“算算国内的‘80后’一代，消耗了多少欧美的文化产品，这种消耗导致一代人都被西方影响。”欧美电影、舞台剧，传递的文化影响一代人的认知。那么中国能传达的是什么？

“坦率地说，并不是目前各院团争相往出带着‘交流’的昆曲、京剧、民族歌舞。因为国际市场并不认可这样的表演形式，也许会看个热闹，但不会作为日常消费，因此需要找个既能表达文化又符合国际文化消费习惯的载体，那无疑就是讲中国故事的原创音乐剧。”王瑜说。

空间：

资本看中的不只是票房

王瑜对音乐剧的信心不仅来自已经被验证的世界舞台。根据最新的统计数字，2015年上半年国内音乐剧票房比去年同期增长26.8%，演出场次同比增长63.1%。 今年国内音乐剧市场更是风起云涌，年初刚完成华创资本3000万元A轮融资的七幕人生正在计划B轮融资。以音乐剧《上海滩》为主打的JDF金典工场先后在A、B两轮中接受了华策影视(30.460, 1.16, 3.96%)和和润集团总计5000万元的投资。而小马奔腾原副董事长钟丽芳也于去年8月与百老汇亚洲、东实文化投资成立了中国百老汇控股有限公司深耕音乐剧市场。

音乐剧的吸金能力提高了，资本来了，可它看中什么？“并不是票房，或者说绝对不单纯是票房。”王瑜说，“资本最讲趋势，它们看好的是未来中国音乐剧的市场空间。坦率地说，很多人误解了，只把票房增长余地看做市场空间，其实音乐剧能整合出的是远胜于票房的经济价值。”

“与电影不同，音乐剧有着不一样的商业模式，并非短期就能见到效益，所以对要投音乐剧产业的机构而言，投音乐剧要看长期回报和生命周期，好的音乐剧在国内连续演5-10年不成问题。” 不仅如此，王瑜的华夏乐章更为独到的是将原本单一利润的“票房”逐一细分，“这就是华夏乐章独特的商业模式。”王瑜解释道，“第一层是传统演出都会做的票务代理系统，目前华夏乐章拥有包括永乐大麦在内的五六家渠道以及依靠口碑的散票零售市场，但这两项加在一起所占比重也不过总数的5%。”其次就是企业活动、合作和各种资源置换，这一部分目前已经基本形成了华夏乐章的恒定收入能占到50%-70%。以华夏乐章创作的儿童音乐剧《小狮子奇遇记》为例，每单场可售票房即便1160张票全部售空，也不过是20.8万元，但是单场的销售收入是23万元以上，超过的部分就来自演出票之外已形成的固定商业合作，“无论当天票房如何，每单场都能保证利润在23万元以上”。

整合：

资本喜欢没天花板的产业

“如果以艺术品质为终极追求，其实不太适合做音乐剧。”王瑜说，“艺术家们常常只会埋头于技术、表演、创作，但真正让一个剧活下来的是综合运营的人。”

2012年，华夏乐章推出了中国首部大型原创神话音乐剧《昆仑神话》，获得文华奖优秀剧目提名以及青海省“五个一”工程奖，在全国已演出200余场；2013年，又推出原创音乐剧《纳斯尔丁·阿凡提》、《冰雪奇缘》等一系列大型原创剧目。华夏乐章根据“好莱坞黄金法则”的原理，将衍生品开发与销售定位成为剧目盈利的重要来源。一方面，以合作授权的方式与多家机构合作开发剧目衍生品，并在演出现场销售。另一方面，在剧目演出的基础上，还将通过开发游戏、动画片、电影等跨界合作来完善衍生品开发领域。

科学可行的规划是音乐剧产业化的必然选择。“音乐剧是商业化程度极高的产品，必须从最初的产品研发开始做盈亏平衡预算，只有研发通过才会有下一个阶段的制作和大规模投入。”王瑜说，“做出的每一个产品，最后都要体现出商业价值，被市场所认可。”